对区政协十四届一次会议第141016号提案的答复(关于借“拼多多”模式开启周村家具市场新未来的建议 )
区政协十四届一次会议
141016
建议人: 崔海峰
主办单位: 周村区市场监督管理局
答复时间: 2022-09-21
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对区政协十四届一次会议第141016号提案的答复

 

崔海峰委员:

您提出的关于“借“拼多多”模式开启周村家具市场新未来的建议”的提案收悉,现答复如下:

对于周村家具产业发展,周村区委、区政府历来高度重视,将其作为一项重点产业来规划布局、政策引领、重点扶持。但目前周村家具产业发展遇到一些困难和问题,产业整体规模小、配套产业不足等,都影响了周村家具产业的升级发展。

基于此,我局根据区政府的要求,进行了认真的研究,拟提出周村区家具产业升级发展的建议如下:

一、转变发展理念。

从政府层面上,从目前情况看,周村区对家居产业有管理权限的机构分散,掌握的信息、资源呈碎片化,形成了都有权力管、都管不全、管不好的局面。建议学习借鉴南康的办法,成立区家具产业发展领导小组,由区领导专职挂包,并保持长期稳定,领导小组下设家居产业办公室,负责家具产业园区建设、政策制订、举办展会等具体发展措施,实现管理的统一性和扁平化,把政府的主要工作内容从过去的“招商引资”和“招企建业”,变成“招引服务”和“建造环境”,着力建设公共服务平台。在企业层面,企业家要多学习外地经验,开阔眼界、博大胸怀,抛弃小打小闹、小富即安的心态,着眼于企业发展,由过去家族式管理模式向现代化企业管理模式转变;在产品上,突出个性化设计和产品质量提升,更加注重企业品牌的塑造,大胆开拓创新。

二、着力开展转企升规。

转企升轨,是产业整体提升的必由之路,会面临痛苦,但这个痛苦必须要承受,否则产业永远不会得到提升,会面临产业进一步下滑最终被淘汰的命运。借鉴学习南康,出台激励和倒逼政策,分解任务目标,强化手段措施,促进产业成长。通过转企升规,集中力量打造一批核心竞争力强、规模与品牌优势突出的领军型企业和创新型企业,实现企业规模化、产业集群化、品牌高端化。扶持凤阳、福王、蓝天等龙头企业做大做强,对投资亿元以上的企业实施有针对性的个性化扶持,加速壮大规模、提升实力。组建周村家具品牌联盟,制定集体商标授权使用和管理制度,将“周村家具”商标作为开拓国内市场的区域总品牌,进行策划包装和市场化运作。加大“中国软体家具产业基地”宣传力度,将其作为周村重要的城市名片进行推广。

三、完善产业链条。

探索、合作建设中国北方家具研发基地、国家级家具研究室,打造公共技术服务平台,为家具企业提供发展规划、管理咨询、技术推介、产品设计、标准制定、人才培养、资格鉴定等服务。加强专业技术人才和高技能人才队伍建设,开展争当首席技师活动,促进更多高技能人才脱颖而出。支持家具企业与山东工艺美术学院、山东理工大学、淄博职业学院、山东轻工职业学院开展联合办学,培养一批家具制造业研发、设计、管理人才。出台奖补政策,促进设计机构在周村创业。分类制定周村软体家具、实木家具、金属家具、板材家具标准,努力解决标准滞后问题,建立符合周村实际家具生产、管理、销售等全过程的标准体系,做到标准完善齐全,严格按标准生产经营,避免企业间无序竞争。组建专门检测机构,制定强制检测和抽检标准,颁发合格证明,确保周村生产、销售的家具符合质量标准,营造放心消费的周村家具销售环境,提升周村家具美誉度。

四、实施“一路一园一展馆”建设。

“一路”就是优化提升周隆路家具产业带。在各家具商场名称之前统一冠以“中国(周村)国际家居博览城”(或“中国软体家具产业基地”),统一进行建筑立面装修,统一标识,展现周村家具特色。修建2—3座过街天桥,连接南北市场,形成整体效应。同时,抓住消费升级的历史机遇,进一步提升市场承载力,通过招商引资,积极承接、吸引国内外家具销售行业龙头企业入驻周村,力争形成家具市场实力强、产品质量高、配套体系优、市场份额多、外向程度大的新格局。对接淘宝、京东、拼多多等电子商务平台,在网上开办“周村家具商城”,改周村家具网上零散的经营状态为以地理标志为特点的集群经营模式。“一园”就是建设一个园区。建设园区是优化产业布局、提升生产效率、支撑市场发展的必由之路,从南康等地的经验来看,园区发展好了,产业才能提升,市场才能兴旺,产业才能实现由弱到强。就周村来说,近几年家具生产企业外流严重,固然有环保、安全压力有关,但缺少可承载产业发展的园区也是不可否认的因素。要以区域布局优化和产业结构升级为目标,结合资源和区位优势科学规划、建设周村家具产业园和产业集中区。可围绕家具市场,在309国道或西外环周边,规划建设一个产业示范园,同时,发挥王村、南郊、北郊土地资源相对丰富的优势,规划建设多个家具产业园和产业集中区,形成多点开花的局面。可通过招商引资,也可学习南康经验,由政府投资建设。园区建设要立足高端、立足长远,利用后发优势,在绿色家具、智慧家居等方面实现赶超,推动家具产业的整体转型升级。要制定优惠政策,引导周村、邹平等周边家具生产企业入驻。对入园优质企业集中资源要素进行重点扶持,支持企业做大做强。“一展馆”就是建设一处家具综合展馆。要通过土地置换或市场提升的方式,建设一处以商贸流通、形象展示为主题的家具展馆。在此基础上,将中国(周村)家具采购节升级为中国(周村)家具博览会,提升展会层级,把周村家具会展办成区域影响力的会展品牌。

最后,再次感谢您给我们提出的宝贵建议,并希望今后您能一如既往地关心支持周村家具产业发展,共同促进和见证周村家具产业的进一步振兴。

 

 

 

周村区市场监督管理局

2022年9月20日

 

联系人:彭建平

联系电话:0533-6196119

抄送:区委办公室(区政府办公室)、区政协提案工作室

 

141016号关于借“拼多多”模式开启周村家具市场新未来的建议答复件.doc

一、周村家具市场的现状 (一)市场建设 “单一化” 周村区整个家具市场占地面积500亩,营业面积120万平方米,经营户数2500余家,从业人员20000余人。2018年交易额突破180亿元,税收1000万元。其中,恒富家居、蓝天家居、福王、仇潍红木、舒愿、盛娜、艺隆等一大批知名家具品牌也为当地经济作出了积极贡献。但是纵观全国,起步较早的周村家具业如今的地位并不乐观,可谓前有标兵,后有追兵。目前,整个市场只是单一扩容,既缺乏集约化选购专区,也没有创新发展意识,无法用展会带动游客人数,让客户流量变成“游客量”。 (二)市场功能 “滞后性” 目前建设的展厅多是传统展销厅,功能上滞后于展厅发展趋势。随着“互联网+”等多种商业模式的创新发展,传统展厅中“销”的功能在不断弱化,更多的是通过“专题展厅”“体验展厅”等模式,突出“展”的功能,来发展客户和吸引零售买家。“销”的功能,对于以批发为主的市场来说,逐渐收缩回厂家,而不是在展馆。 二、周村家具市场开启拼多多模式的可行性 (一)具完整产业链 起步于上世纪90年代,历经二十余年逐步由小到大,由散到聚,由弱到强,形成了从原材料供应到生产、展销、检测、培训、物流为一体的完整产业链条,相关企业超过4000家,带动就业5万余人。有金周、胜利等材料市场;有凤阳、福王、蓝天等中国名牌生产企业;有凤阳、盛和、红星美凯龙、五洲国际等100万平方米的市场;有淄博职业学院、山东轻工职业学院的人才;有170家物流企业,专线直通晋、冀等11省市。 (二)具市场集聚性 市场包括国际家具会展中心、明珠国际家居广场、凤阳家具城、胜利沙发家具市场、红星美凯龙家具会展中心、盛和国际家居会展中心、五洲国际家居会展中心等专业市场,拥有精品展厅11座,棚顶式营业厅34组,单体式营业房220套,经营业户1200家,从业人员16000人。产品主要以软体家具、板式家具、藤制家具、红木家具等门类为主,畅销20余个省市,是全国五大家具集散地之一。 (三)具品牌影响力 依托家具市场规模和完善的产业链,通过抱团发展、创新发展等方式,正在不断擦新擦亮“周村家具”这一招牌。成立了周村家具产业联合会,举办家具采购节,聘请专业文化公司制作宣传片,集中展示周村家具“质优、形美、艺精、品全”的特征,进一步叫响“周村家具”集体品牌。 三、建议:以“多”之长,补“周”之短 (一)突出“新”字,追求家居新玩法。拼多多仅用6年时间发展成为第三大电商,因其创新的“团购社交电商”,拼多多背后有个强大的微信社交群体,年龄层次分布极为广泛,为覆盖极大的群体提供基础。同理,随着80、90后成为消费主力军,生活方式出现了个性化、年轻化的时尚追求成为共识,周村家具市场应多培育或引进一些适应一站式购齐、多元空间利用、 整套植入、定制化打造的店铺和营销商。 (二)突出“感”字,培育家居新业态。现在社会,很多人的薪资水平不高,买东西还得思前想后,完全不能享受到购物的乐趣,但拼多多有了拼团、砍价等多种玩法,满足到了这部分人群的购物需求。周村家具市场不能一味的追求体量和规模,更不能像以前的同业化竞争严重,而应实现存量变革,加快新技术、新工艺、新理念运用,紧盯市场需求,根据不同消费群体发展个性家具、定制家具,建立消费驱动模式。形成定位群体有所不同的载体,比如将新建成的欧亚达等定位并改造为“家居体验MALL”,打造像宜家一样的家居体验综合馆,形成以309国道为分界的北高端、南大众、中心为“家居体验MALL”的新格局。 (三)突出“廉”字,形成平价新概念。现在的社会节奏越来越快,有很多大城市、甚至是三线城市的客户群体,追求的是一种清装修重装饰的风格,这就使得购买家具成为家装的重点环节,“快消”情结也感染着消费人群,线下市场也要变换理念,形成让利新空间,实现快消,快速回款现金流。同时,周村家具产业联合会也要壮士断腕,突出“断”字,及时清除不符合市场趋势的效能低下业户,实现及时止损。 (四)突出“云”字,开拓电商新渠道。现在社会色彩纷呈,有抖音、网红、有拼多多、京东、天猫,他们的背后是数十亿的消费大众,对于时下的家居线下商场饱和、同质化严重、渠道分散、集中度差,周村家具市场若想不淹没在历史长河中,就要充分发挥“云”的力量,开拓家具电商新渠道,统筹我区沙发、床垫、红木、老榆木、实木家具等类别,寻求与线上品牌的紧密合作,在周村区内建设“电商产业园”,发展周村家具“线上宜家”,打造周村家居互联网平台,让周村家具产业成为一张响亮的名片。