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品牌是企业核心竞争力的重要体现，实施品牌战略是企业开拓市场、拥有市场的迫切需要，是企业长期可持续发展的重要策略。近年来，兰雁集团以创建一流牛仔布企业、做大做强“兰雁”品牌为目标，突出大项目建设和管理增效两大重点，努力提高企业核心竞争力，在品牌打造方面走出了一条成功之路。2004年，兰雁集团实现销售收入11亿元、利税6237万元、利润4416万元。“兰雁”品牌先后被评为“中国名牌”和“中国驰名商标”，被商务部定为2005-2006年度重点培育和发展的出口名牌。
一、抓投入、上项目，做大“兰雁”
近年来，兰雁集团咬定发展不放松，在全国同行业中逐步确立了优势地位，经济效益位居全国同行业前列。兰雁集团现有职工7000余人，资产总值达13亿元，年纺纱能力2.5万吨，年产各类牛仔布6000万米、牛仔服装1000万件，是世界牛仔布行业十二强之一，全国500家最大纺织企业之一和国内最大的牛仔产品生产企业，是中国色织布行业协会副理事长单位、牛仔布专业委员会主任单位、中国服装协会休闲装专业委员会副主任委员单位，产品出口40多个国家和地区。但是，随着我国加入WTO和经济国际化进程的加快，纺织行业的竞争日趋激烈，特别是由于国家出口退税政策的调整和美国、欧洲等对我国纺织品的出口限制，给纺织行业带来了新的挑战，这必将促使中国的纺织行业向高端产品转型。综合分析国内外纺织行业形势和企业自身条件，兰雁集团认识到，要想在竞争中立于不败之地，并获得快速发展，必须抓投入、扩规模，努力增强企业的竞争实力。为此，他们审时度势，抢抓机遇，求实创新，奋起二次创业，2003-2004年两年间共投入3.9亿元，完成较大规模的技改项目8个，实现了企业的超常规、跨越式发展。目前兰雁集团拥有铭波纺纱公司、鑫海公司等10余个子公司，预计今年可完成销售收入14亿元，出口创汇9000万美元，利税7000万元，利润5000万元。
全力抓好大项目建设。兰雁集团着眼于企业规模的迅速膨胀，积极采取措施，着力抓好大项目和园区建设，不断加快发展步伐。近年来先后在青岛胶州、淄博高新技术开发区建立工业园区，2004年又在周村经济开发区征地1500亩建立兰雁创业新区，并进行整体规划。为进一步提高企业品牌国际知名度，兰雁集团投资1亿元人民币，与世界著名的德国FRESHMIND水洗公司成立兰雁铭波纺纱公司，引进德国奥特康罗全自动气流纺纱机8台，配套国产清钢联6列，年生产10000吨高档气流纺纱。为进一步扩大企业的服装生产能力，扩大产品对日本、韩国的出口，投资5000万元新上600万件牛仔服装项目，该项目总投产后可年增销售收入3亿元。其中，与日本小泉株式会社合作投资250万美元设立“鲁泉服装有限公司”，年生产能力300万件左右，该合资公司充分利用兰雁集团生产优质牛仔面料的优势，提高在成本上的竞争力，并可缩短订单的生产时间，使投资双方在由独自开发产品带来的区别化生产路线上又迈进了一大步，目前该项目已开始施工。与韩国原田株式会社合作，合资60万美元在青岛胶州工业园筹建鲁田服装公司，现已开始试生产。在迅速壮大主业的同时，兰雁集团还按照市场需求大力开发高科技产品，与美国浩正贸易有限公司合资成立淄博绿环纸业有限公司，今年投资148万美元新上绿环纸制品项目一期工程，生产市场前景十分看好的绿色环保餐盒。这些重点项目已经或即将成为新的经济增长点，为企业的超常规、跨越式发展奠定了坚实基础。
抓好配套项目建设。为增强企业持续发展和抵御市场风险的能力，兰雁集团坚持能源配套项目与主导产品项目建设同步推进。2003年以来，在周村经济开发区兰雁创业新区内投资2.2亿元建设2.5kw热电联产项目，该项目的实施在提高我区供热效能的同时，确保了企业自身每年3000余万元的供热需求，既大幅度降低了生产成本，又为企业提供了充足的能源保障，还方便了周边地区居民、企业供热的社会需要，实现了企业经济效益与社会效益的同步提高。目前该项目已成功并网发电。围绕牛仔布生产配套了辅料生产项目，兰雁集团与北京燃料厂合作生产水解靛蓝，不仅满足了自身需要，还可以向其他企业出售。另外，兰雁集团还计划新上淀粉生产项目。
狠抓新产品开发。要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须拥有一流的技术、一流的产品。为此，兰雁集团紧紧把握主动权，坚持追求卓越、持续创新。近年来，研制推出了精梳坚固呢及服装、棉涤弹力提花牛仔布等一系列新产品，极大地丰富了产品品种，迎合了当前国际流行趋势，从而倍受广大消费者的青睐，先后有20多个产品获得国家级新产品等表彰。2004年，兰雁集团生产的色织牛仔布服装获得2004年度国家免检产品，其自主研发的5个新产品也顺利通过省级鉴定，其中“超细颜料染色坚固呢及服装”项目居国际先进水平，“双氧混色牛仔面料”项目填补国内空白，达到国内领先水平，“呼吸记忆型纱线”、“无有害毛羽纱线产品工艺技术研究”、“节水环保染整加工技术开发”3个项目达到国内领先水平。
二、创品牌、拓市场，做强“兰雁”
“市场活，企业兴”。随着经济全球化进程的加快，纺织行业市场竞争日趋激烈。在严峻的挑战面前，兰雁集团牢固树立“一切围着市场转”的指导思想，围绕产品品质创一流、队伍建设创一流、服务质量创一流的工作目标，实施“品牌带动，以外销为主，市场多元化”的营销战略，全力促销扩销。2004年，兰雁集团实现出口创汇7594万美元，比上年增长42%；今年1-5月份，累计出口创汇4159万美元，比上年同期增长36.7%。
大力实施品牌带动战略。为实现企业持续快速发展，兰雁集团确定了坚持走创自主品牌的发展道路。近年来相继通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和SA8000社会责任管理体系认证，产品获得了由国际纺织协会颁发的绿色纺织品认证和国际生态纺织品标签，取得了出口特别是出口欧美地区的重要通行证。为使企业进一步与国际接轨，兰雁集团积极加强与国际知名品牌的合作与交流，进一步推广企业品牌，并与诸多国际著名的大公司建立了良好的业务关系，其业务量在公司业务总量中占了90%以上的比例，从而为企业定单的持续性、稳定性提供了重要保障。
构建国际化的营销网络。目前，兰雁集团90%以上的面料和95%以上的服装出口国外。在国际市场的开拓上，他们充分发挥美国、香港、孟加拉等驻外公司销售机构的网络优势，不断加大与美国LEVI'S、VF、TCP等国际知名牛仔大公司合作，依托美国分公司大力开发美国潜在市场及欧洲市场，扩大兰雁品牌国际知名度及市场空间，使产品远销亚洲、欧洲、美洲等地的40多个国家和地区。在国内市场的开拓上，他们在北京、上海、青岛等地的大型高档商厦都设立了兰雁产品直销专柜，并充分利用这些地区的信息技术和人才优势，进一步构筑起兰雁集团走向国际市场的平台。目前，兰雁集团销售机构已经扩大到110多个，形成了覆盖全国的营销网络。
提高营销服务质量。兰雁集团拥有销售人员162人，他们制定出台了一系列加强队伍建设和规范业务工作的激励政策，不断完善销售人员优胜劣汰的考核制度，激发员工爱岗敬业的积极性，使营销队伍素质有了显著提高。注重加强质量反馈和售后服务工作，建立健全客户档案，加强客户联系与市场跟踪，积极做好产品的售前、售中、售后服务，不断提高企业信誉，从而赢得了广大客户的信任，拓展了营销空间。抓好产品质量管理，严格按照ISO9001质量体系要求，建立健全各个环节的质量保证制度，保证产品生产中对质量的全员、全过程监控，杜绝了不符合质量标准的各种原材辅料用于生产。
三、抓管理、强素质，做好“兰雁”
管理是生产力，管理出效益。兰雁集团已经跨入大集团公司行列，如果管理制度跟不上，将严重制约企业的进一步发展壮大。兰雁集团按照现代企业制度的要求，大力推进制度创新和管理创新，对企业产权制度、法人治理结构、用人制度、分配制度等进行了重塑和再造，实现了企业制度与国际惯例的全面接轨，培养造就了一支高素质的企业人才队伍。
深化内部管理体制改革，增强企业发展活力。在加强集团公司宏观调控职能的基础上，兰雁集团充分发挥各子公司职能作用，形成了基地化生产模式，保证了集团决策层腾出精力抓大事。按照立足企业长远发展、注重实用的原则，实行按贡献、凭业绩取酬，让每个员工都能感受到来自内部竞争和市场竞争的压力，建立了人才能进能出、能上能下、收入能高能低的开放式用人机制。实行分配制度与经济效益结合的浮动管理机制，对管理人员及辅助人员实行岗位效益工资管理，以不同岗位的价值为基本衡量标准，以工作绩效考评为依据，建立了与企业的经济效益相结合的浮动工资分配制度，既提高了干部员工爱岗敬业的主人翁责任感，又调动了工作生产积极性。
注重人才培养工作，建设高素质的员工队伍。兰雁集团积极鼓励员工自学成才，推荐优秀员工到有关高校进行脱产学习，还从企业选拔有潜力的青年员工到国内外先进企业进行短期培训。为进一步提高企业技术工人和基层管理人员的素质，兰雁集团采取与山东省丝绸工业学校联合办学的方式，于2004年10月建立了“淄博兰雁职业技术培训中心”，定向培养企业专业人才。此外，还与青岛大学等大专院校建立了长期稳定的技术合作关系，构建起了以技术中心为主力，以子公司科研队伍为基础，以大专院校科研院所为依托，集科研、开发、试验、推广于一体的研发体系。
实施管理业务流程再造，打造企业管理平台。兰雁集团坚持用市场经济的要求改造企业现有管理制度，具体来说就是坚持“一个中心、两个重点、三条主线”。“一个中心”即以客户为中心，最大限度地争取客户、争取市场。“两个重点”即订单流程重点和成本流程重点，整个业务流程再造重点把订单价值的实现过程和实现过程中的成本控制作为开展工作的主要切入点，围绕创造效益和节约成本进行业务流程的设计。“三条主线”即战略流程主线、客户流程主线和业务流程主线，通过理顺管理流程，使各职能部门进一步明确职责、措施到位、效益提高、流程畅通。通过管理流程再造，做到以管理促发展，以管理促效益，以管理促生产，提升企业综合实力，推动了企业快速发展。
坚持以人为本，实施亲情化管理。为了建立一支稳定的用工队伍，兰雁集团坚持“用感情留人，用事业留人，用待遇留人，用宽松的环境留人。”他们免费为员工提供优良的住宿条件，定期为员工发放劳保护品，每年7、8、9月为员工发放高温补贴，每年春节、国庆节送职工回家，每年从车间选拔优秀人员参加港澳游等活动。很多从外地来到兰雁的员工被亲情化的管理所感动，用自己的劳动付出换来幸福生活，在兰雁安家落户，成为名副其实的兰雁人。
企业的创新发展永无止境。兰雁集团正在大力发扬“求实创新、团结发展”的企业精神，加快技术创新步伐，大力开拓国际国内市场，为打造民族品牌、促进地区经济发展作出新的贡献。
（张海燕 陈兵）
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部门，区重点骨干企业。
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