|
淄博市兴鲁化工有限公司是北郊镇一家集生产加工与贸易销售为一体的民营企业。该公司自1994年成立以来，历经十余年的创业和奋斗，走出了一条贸易起步、工贸结合、科工贸一体化的发展壮大之路，从一个名不见经传的小企业迅速发展成为全区的骨干民营企业。2004年该公司实现经营收入5.7亿元，利税1100万元，被市委、市政府评为“淄博市百强企业”。兴鲁化工公司的创新发展之路，对于我区中小民营企业如何做大做强具有一定借鉴意义。
创 新 篇
找准发展定位，抢占贸易先机。思路决定出路。在市场经济条件下，市场是企业运转的中心，是企业竞争较量的战场。市场状况如何，企业对市场的认识和调查了解如何，采取适应市场需要的措施如何，对能否办好企业有着举足轻重的作用。所以对企业而言，发展的道路不能仅仅局限于传统的思维模式，而是应当根据市场和自身的实际情况，有针对性的加以选择，本着适合什么就发展什么的原则，在发展中调整，在调整中壮大。兴鲁化工公司在创建初期，由于资金短缺，技术力量薄弱，在发展定位上并没有选择前期投入较大的生产加工型企业。公司的创始人朱可成，在广泛考察论证国内主要化工生产基地、化工产品市场需求状况的基础上，立足于当时省内缺乏规模大、品种全的化工原料流通企业的实际，立足于自己有多年从事化工原料营销的经验，立足于对国内化工产品的发展趋势的独到见解，统筹各方面的条件和优势，将企业发展定位于化工原料系列产品的流通营销上，开始了贸易起步的阶段。由于公司经营的各类助剂、粘合剂等化工产品质量好，价格合理，得到国内众多客户的青睐，公司因此也是一年一大步，一年一个新台阶，经营收入呈几何级数增长。1995年，也就是公司运营的第一年，经营收入实现80万元，1996年猛增到800万元，1997年实现经营收入接近翻两番，达到3000万元，1998年再次翻番，达到6000万元，到1999年，公司经营收入已突破亿元。在这一阶段，兴鲁公司达到了“一次创业”的鼎盛时期，为步入历史性的下一阶段积累了发展的“第一桶金”。兴鲁公司准确把握市场规律，科学预测市场需求，按照市场规律办事，在市场经济夹缝中走出了有自己特色的发展之路。
以工促贸，实现工贸的有机结合和优势互补。利润最大化是企业追求的最终目标，要保证企业发展的可持续性和实现利润最大化，就必须提升企业的核心竞争力，以此增强企业的生命力。一般而言，传统贸易附加值和利润率相对较低，特别是当贸易量达到一定程度后再取得高速增长就非常困难，于是自主生产、降低成本，再造管理流程就成为企业发展的新主题。兴鲁公司在贸易上的发展壮大，积累了许多资源，如现金流资源、信息资源、营销渠道资源、市场影响力等，在这种情况下，兴鲁公司充分整合利用这些资源，狠抓三个开发，包括企业规模的扩大、基础开发，品种开发，市场开发，在广度和深度上使企业向纵深方向发展，增强企业在市场经济中的竞争力和生命力。2003年，在北郊镇梅河工业园征地70余亩，投资近2000万元兴建了年产1万吨的过硫酸盐项目，实现了当年建设、当年投产，开始由贸易向生产的过渡。2004年，利用战略伙伴资源与北京东方化工公司合作，投资1570万元，建设了5000吨/年的丙稀酸丁酯生产项目，已顺利投入运营。基于这两个项目所带来的良好效益，今年公司继续加大投入，投资2300万元新建5000吨丙稀酸项目，目前该项目正在建设当中，预计年底可竣工投产。此外，公司还进一步加大产品开发和市场开拓力度，在加强市场调研力度的基础上，及时捕捉市场环境变化信息，适时推出新产品，产品品种由创业初期的6个增加到现在的80余个，以此扩大市场份额，提高经济效益。在新市场中适当设立分厂、办事处，在北京、郑州设立了办事处，在上海、烟台、苏州设立了分公司，因地制宜，根据各地区的具体情况，生产适销对路的产品，提高市场竞争力，确保利润的增长。截至2004年底公司营业额达到了6亿元，由于规模的扩大，具备了和大公司进行合作的条件，公司先后与北京东方化工厂、吉林石化集团、四川维尼纶等行业领头的大型企业联手成为战略性合作伙伴，并成为北京东方化工厂在山东的总代理。同时，该公司还与日本、韩国、德国、俄罗斯、英国、美国等国家的客商建立了良好的经济贸易合作关系，为企业发展打下了坚实的基础。兴鲁公司这种以贸带工、以工促贸的创新发展思路，使贸易与生产有机结合，两者相互促进、优势互补，极大的降低了市场风险。一方面，通过贸易为产品提供了市场，另一方面，产品也为扩大贸易提供了有力保证。这种以工促贸，工贸并举的创新经营思路，不失为一条可供借鉴的发展之路。
实施“贸工科一体化”发展战略，做大做强企业规模。市场机遇主要源于市场的拉力和技术的推力，二者是技术创新的催化剂。兴鲁公司在贸工结合的基础上，以国内大企业为依托，坚持走贸工科一体化发展之路。2003年该公司与国家特大型企业、江北最大的化工集团─吉林石化集团正式签约，以此推动技术交流，加大科研力度，在梅河工业园建设化工原料储运基地，实现了对大中小用户的全方位运作。目前，公司已建成可容纳液体化学品3000余吨、固体化学品2000余吨的仓库，兴建了液体容量6000余吨的现代化大型仓库，率先在同行业中纳入了先进的仓储经营模式。通过与吉化集团的合作，兴鲁公司得以吸收大企业的先进经营模式和先进技术，走出了适合自己发展的路子，同时，通过联营，也大大增强了对吉化集团产品区域营销市场控制能力，进一步扩大了销售市场份额，降低了运输成本，为企业做大做强、扩大规模奠定了坚实的基础。兴鲁公司还十分注重加强与国内科研院所的联合与协作，积极寻求适合自己的科研成果为其所用，不断提高企业产品的科技含量和附加值，拓展产品盈利空间,促进企业良性发展。此外，为提高对外竞争力，兴鲁公司在吸引人才、培养人才方面舍得下气力、花本钱，目前，该公司本科以上学历人员占全部员工的10％，在财务、统计、供销、员工管理等方面全部实现了办公自动化，大大提高了生产经营的效率。
诚 信 篇
以人为本，诚信经营。市场经济是法制经济，更是信用经济。没有信誉就没有生命力。兴鲁化工公司自成立以来，经营收入之所以能够以几何级数的增长，是与企业坚持“以人为本，信誉第一”的理念分不开的。该公司所推崇的“广、精、优”服务宗旨是企业走向成功的一把金钥匙。“广”就是经营品种齐全，为客户提供“套餐”式的服务；“精”就是对经营的每个品种的质量精益求精，优化进销渠道，使产品更具竞争力；“优”就是对生产经营的每一个环节、每一个细节都加强管理，为客户提供更加高效、更加全面的服务。近年来，兴鲁公司连续被金融部门评为“AAA”或“AA”企业，被工商质监部门评为“信得过企业”，与全国各大石化企业在产品价格、订单供货、售后服务等方面建立起了良好、稳固、持久的合作关系，成为厂家值得信赖的经销商、服务商。兴鲁公司在创业初期，资金短缺，由于良好的信誉，赢得了合作伙伴的高度信任，订单结算由一月一结算，到一季度一结算，再到半年一结算，直至一年一结算，由此扩大资金灵活性，赢得资金用于生产周转，为扩大生产、增强竞争力、提高经济效益提供了有力保障。同时，为公司带来了稳定的客户和充足的货源，使公司拥有了更加广阔的市场和发展空间。目前，公司的丙酸酯类产品年销售1万余吨，醋酸乙烯5000余吨，苯乙烯8000余吨，甲甲酯3000余吨，而且销售量每年以40％以上的速度增长。诚信不仅是企业的一笔宝贵财富，更是企业可持续发展的根本所在。正是由于兴鲁公司有着强烈的诚信意识和良好的商誉，得到了社会的认可和良好的回报。
管 理 篇
管理创新是企业创新策略的核心。管理是企业发展的永恒主题，没有科学的管理，就没有成功的企业。对每个企业而言，要想在激烈的市场竞争中站稳脚根，求得更大的发展,就必须整合经营资源，探索适合自身特点的管理模式、管理办法、管理手段，有效提高管理水平，练就企业持久发展的“内功”。兴鲁公司作为一家民营企业，多年来始终把“建一流班子，育一流队伍，树一流形象，创一流业绩，供一流产品”作为企业发展的方向，不断创新经营管理理念，以成本控制为总抓手，强化企业管理基础工作，建立高效的领导和管理机制，向管理要效益，向管理要效率，形成了自己的特色和优势。一是创新管理机制。随着公司贸易规模和生产规模的日益扩大，兴鲁公司管理层认识到，要想成为“明星”企业，不当“流星”企业，就要摒弃“家族式”的传统管理方式，建立和完善科学有序的管理和运行机制，最大限度地调动每个员工的积极性和主动性,创造性地提高工作效率。兴鲁公司采取如下措施：开放权力结构，锻造科学有序的管理，重点培养企业精英，打造和引进职业经理人，适时成立“企业部、人力资源部”，重金聘用高级专业人才，并用好人才，留住人才。“人才”是无形的资产，人才引进，促进了职业经理人阶段的形成，企业总经理也由个人走向了企业团队，企业决策者由管理者成为团队的领导者，集思广益，完善决策机制，极大的调动了员工积极性，使兴鲁公司的人力资源成为企业的核心动力。二是狠抓质量管理。兴鲁公司经营的化工产品种类繁多，无论是哪类产品出现质量问题，都会影响企业的声誉和发展。因此，公司上下牢固树立“以产品求生存、以质量求发展”的质量管理意识，建立了质量管理和监控体系，严把质量关，多年来从未发生因产品质量问题而影响企业名誉的事件。
十余年的风雨历程，兴鲁公司一步一个脚印、一年一个台阶，从一家专门从事贸易的小企业成长为科工贸一体化的综合性公司，职工人数也由创业初期的6人增加到今天的160余人，年经营收入由80万元猛增到现在的7亿元，年上缴税金400余万元，跨入了全区骨干民营企业的行列。目前，兴鲁公司继续坚持“科工贸一体化”的发展战略，致力于做大做强，开拓进取，创新发展，努力为地区经济社会发展做出新的贡献。
（张东 王雪源）
────────────────────────────────
本期发：区各大班子领导，各镇政府、街道办事处，区政府有关
部门，区重点骨干企业。
────────────────────────────────
|
